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    渠道赋能,智冠助力母婴市场破冰!(上)
    2020-04-29
      近几年母婴行业整体一致呈现下滑趋势,疫情的冲击更是对母婴行业造成了巨大的影响。而在疫情逐渐稳定的情况下,母婴行业更应抓住这个整体市场回暖的机会破冰!

    “冰”是什么


      要“破冰”,首先就要明确“冰”究竟是什么。

      参照国家统计局发布的数据来看,自2000年起,全国人口出生率基本程整体下降的趋势,特别是近五年,2016年的人口出生率为12.95%,2017年为12.43%,2018年降至10.94%,2019年到了10.48%。



    (数据来源于国家统计局)


      母婴行业的中心客户群体就是孕期妈妈和新生婴幼儿,而新生人口的逐年下降就意味着母婴行业的客户群体也在逐年减少,客户群体的减少也就意味着销量难以提升。

      同时,随着现在培养孩子成长的“成本”越来越高,但年轻人的整体收入却并没有增加多少,也就导致90后群体这一生育主力军的社会压力越来越大,进而令他们更加不愿意在现阶段生育后代。

      另一方面,原本做母婴行业的人并不是特别多,可能一个地区也就两三家三四家母婴店,竞争小,销售也好做。而随着母婴行业的发展,各地母婴店如雨后春笋般大量出现,随之而来的就是巨大的竞争,这也是各个母婴店越来越不好做的原因之一。

      而新冠疫情更是令本就呈下滑趋势的母婴行业雪上加霜!

      随着此次疫情的爆发,大量公司降薪、裁员甚至破产,导致大量消费者收入下降甚至失去工作,整体购买力大幅下降,最直观地来看,在婴幼儿奶粉层面,1段2段奶粉因为是刚需,受影响较小,但3段奶粉的销量却是飞速下降。

      如果说母婴行业的下滑是“冰”,那么这些现状就是“冰”出现的原因。明确了原因,才能准确、有针对性地“破冰”。

    最重要的赋能:品质


      破冰的最好办法当然是从源头,也就是“冰”出现的原因上解决。但显然我们解决不了生育率下降的问题,那就只能退而求其次,从其它角度“破冰”。

      自2008年三鹿奶粉事件开始,国产奶粉品牌便一直处于低谷期,国内消费者购买奶粉时更倾向于进口产品,而究其原因不外乎对国产品牌的“信任破裂”,以及对进口品牌的盲目信任。

      消费者对产品的信任度,决定了消费者对产品的购买意愿!

      如何提高消费者对产品的信任度?质量决定一切!

      2008年三鹿奶粉的信任破裂是质量问题导致的,那么同样,建立信任也要从质量入手!



      智冠羊奶粉自2009年创立至今,十一年国家抽检全部合格,更是于2019年,被中国质量新闻网(编者注:中国质量新闻网是国家质检总局主管、经国务院新闻办公室批准的,质检领域唯一一家权威新闻网站)在质量品牌先锋工程中收录为“质量先锋档案公示产品”,成为婴幼儿羊奶粉品类唯一入选品牌。这是对智冠羊奶粉质量最高的评价与赞扬!

      智冠坚持“以人为本,诚信经营”的理念,十一年来严格把控所有智冠奶粉的品质,坚持以“严要求”的标准监控生产线,保证所有智冠宝宝都喝到高品质的智冠婴幼儿羊奶粉。

      疫情之下,广大消费者都更加注重身体健康安全,注重品质,用高品质的智冠羊奶粉征得消费者的信任,是“破冰”最重要的一步!

    最具影响面的赋能:宣传


      消费者购买一个品牌的产品,首先总要知道这个品牌。

      一个名不见经传的品牌,和一个声明远播的品牌,消费者在选择时显然更倾向于那个声名远播的品牌。

      因此大面积的宣传推广,在刺激与促进市场消费时是必不可少的,更是影响面最广泛的。

      智冠羊奶粉在线上、线下都有大量的宣传推广活动!




      线下,智冠在各地投放高铁广告,让智冠的名字穿梭于各大城市之间;同时,智冠在全国各地都有规模庞大的宣传车队,配合门店在各个城区、街道、小区等特定地点进行定点揽客、演出等宣传活动。



      线上,智冠羊奶粉自2月24日起强势登陆湖南卫视金鹰卡通,于热播时段播出智冠羊奶粉电视广告。在这之前,也与包括CCTV7、东方卫视、浙江卫视等在内的覆盖全国的二十余家电视台开展合作,进行广告宣传。

      同时,智冠总部为推广品牌影响力,在疫情结束之后专门成立了市场推广部,招收专业人员进行网络宣传推广!



      疫情之中,智冠乳业还开展了“致敬最美天使,关爱天使宝宝”公益活动,以高度的责任心与爱心,向奋战在一线的医护人员家中0-3岁的宝宝免费提供一年的口粮!此次活动共惠及全国23个省,包括解放军中部战区总医院、武汉雷神山医院、武汉市中医院、武汉市中心医院、湖南湘雅医院等777家重点防疫医院的2250名医护人员,并受到全国各地多家媒体报道,在社会上造成了巨大的影响力,彻底打响了智冠羊奶粉的知名度!

      极佳的口碑与极高的知名度,决定了消费者对智冠羊奶粉的认可,更成为“破冰”中影响面最广的赋能!

      高品质,广宣传,智冠羊奶粉以硬实力助力母婴市场破冰!

      未完待续,请关注《渠道赋能,智冠助力母婴市场破冰!(中)》